TOFU, MOFU e BOFU representam o topo do funil, o meio do funile a parte inferior do funil e representam diferentes estágios da jornada do comprador. Cada estágio envolve um conteúdo específico que é compartilhado para levar o cliente ainda mais através do funil de vendas para fechar uma venda sem ser muito intrusivo.
Em média, 50% dos clientes em potencial qualificados não estão prontos para converter em clientes pagantes. Eles geralmente precisam de mais tempo para pensar sobre isso. Portanto, para encurtar um longo processo e, finalmente, provocar interesse no produto, os profissionais de marketing se referem ao TOFU, MOFU e BOFU para manter contato e manter suas lideranças envolvidas.
Definição de TOFU
O topo do marketing do funil ou TOFU é o primeiro estágio da jornada do comprador. Refere-se a estratégias que se concentram na conscientização sobre o produto e ajudam a atrair leads que podem finalmente se tornar seus clientes.
Nesse estágio, os profissionais de marketing precisam procurar o maior número possível de leads, pois seu número será reduzido à medida que eles se movem pelo funil. Aqueles que estão realmente interessados em comprar seus produtos ou serviços continuarão descobrindo mais sobre suas ofertas. Aqueles que não têm interesse em seus produtos ou serviços vazarão do seu funil de vendas.
Objetivo do TOFU
O objetivo do marketing do TOFU é familiarizar o público com seu produto e demonstrar seu valor. Investigue e analise que tipo de conteúdo seus espectadores desejam.
Nesse estágio, os clientespotencial emjá entendem o problema e buscam informações relevantes sobre como resolvê-lo. Eles podem procurar postagens úteis, encontrar seu artigo no Google, lê-lo e clicar na sua página de destino. Eles podem ler tudo sobre seus produtos e serviços e se tornar seus clientes.
Seus clientes em potencial também podem encontrar seu conteúdo nas mídias sociais ou ver um de seus vídeos na web. Se seu conteúdo é digno e seus produtos e serviços são úteis para o público, os futuros clientes estão no seu bolso!
Mas não concentre suas forças na venda de seu produto agora. Você poderá fazer isso com o seu conteúdo MOFU.
Tipos de conteúdo TOFU para criar
conteúdo TOFU têm pouco a ver com produtos e serviços; está focado nos interesses e necessidades dos seus compradores. Mostre que você é útil. Para alcançar um grande número de clientes em potencial, você pode usar os seguintes tipos de conteúdo:
Publicações de blog
Um blog é uma ótima maneira de educar os visitantes do site e inspirá-los a aprender mais. Ao criar postagens de blog sobre um tópico específico, você faz com que seus leads voltem na próxima vez que eles tiverem alguma dúvida.
O que você deve prestar atenção ao usar as postagens de blog na parte superior do funil é garantir que você forneça conteúdo de SEO. Otimize as palavras-chave pesquisadas pelos compradores para facilitar a localização dos seus artigos.
Publicações de mídia social
Publique seu conteúdo no LinkedIn, Telegram, Facebook ou onde quer que esteja o seu público- alvo . Descubra os canais de seus compradores e direcione suas forças de acordo.
A principal tarefa aqui é manter a frequência de postagem. Torne-o regular e de alta qualidade. Uma boa primeira impressão das postagens em redes sociais levará seu público ainda mais através do funil de vendas.
Anúncios online
Invista em publicidade em plataformas pagas para alcançar novos leads e escalar rapidamente. Como Blair Nordstrom, gerente de geração de demanda da Vendasta, disse: A
publicidade transcende todo o funil de vendas. Você pode usá-lo para gerar interesse ou usá-lo para redirecionar e nutrir leads.
Infográficos
As informações são sempre mais fáceis quando visualizadas. Forneça infográficos para ajudar os clientes a entender melhor o problema ou a pergunta que estão enfrentando. Eles são uma maneira criativa de expandir a autoridade da sua marca em um determinado assunto.
Você pode usar infográficos como microconteúdo para um blog ou vídeo ou como um conteúdo independente. Nos dois casos, esse conteúdo do TOFU pode atrair rapidamente um grande público. Lembre-se de usar o tema e o logotipo da sua marca nos seus infográficos.
Vídeos
Os vídeos provaram ganhar mais visualizações do que apenas texto e imagens combinados. É mais provável que você assista a um vídeo de 2 minutos do que a ler um artigo de mil palavras.
Além disso, o Google adora vídeos e, se você otimizar o conteúdo de seu vídeo para SEO, pode atingir um público ainda maior e melhorar suas visualizações. Escolha um título e uma descrição interessantes e adicione um link ao seu site e produto para mais contato.
eBooks
Um eBook é um livro eletrônico geralmente armazenado como um arquivo PDF que pode ser lido através de aplicativos de leitura. Assim como um livro impresso, ele permite que você marque páginas como favoritos, adicione notas, destaque frases, etc. Além disso, os leitores de e-books também possuem dicionários incorporados, além de tamanhos e estilos de fontes alteráveis.
Dê uma chance e compartilhe conhecimento profundo. Aborde as informações mais interessantes que seus clientes potenciais possam interessar. Lembre-se de que seu objetivo é atrair novos clientes potenciais, não se concentre na venda.
Conclusão
Se o conteúdo do TOFU for bem-sucedido, os clientes desejarão obter mais informações sobre sua empresa e como ela pode ajudá-los. Como resultado, eles passarão para o próximo estágio – meio do funil. No final, eles chegarão ao último estágio – parte inferior do funil – e finalmente converterão e comprarão o produto.