O custo por clique, também conhecido como CPC, (sinônimo de PPC ou pagamento por clique) é um método de marketing na web usado para atrair tráfego de destino para páginas da Web, nas quais um anunciante paga a um editor quando um visitante clica no anúncio. Um editor geralmente é o proprietário de um site, plataforma da Web ou mecanismo de pesquisa.
O pagamento por clique geralmente é conectado aos mecanismos de pesquisa de nível superior (como Google Ads ou Bing Ads). Com os mecanismos de pesquisa, os profissionais de marketing fazem lances regulares para palavras-chave ou frases-chave pesquisadas regularmente pelo seu público-alvo.
Por outro lado, as plataformas de conteúdo cobram um preço fixo por clique, em vez de usar um método de lances. A promoção de PPC, também considerada como “banner”, é exibida em sites que contêm conteúdo associado e consentiram em exibir anúncios e geralmente não são anúncios de CPC. As principais plataformas de redes sociais, como o Twitter e o Facebook, implementaram o pay-per-click como um de seus métodos de promoção.
No entanto, os sites também podem oferecer anúncios PPC. As plataformas que empregam anúncios PPC exibirão os anúncios quando uma consulta de frase-chave corresponder à lista de palavras-chave de um anunciante que foram adicionadas em vários grupos de anúncios ou quando uma plataforma de conteúdo mostrar conteúdo relevante. Esses anúncios são chamados de links patrocinados ou anúncios patrocinados. Eles são mostrados na página do mecanismo de pesquisa acima, abaixo ou ao lado dos resultados da pesquisa orgânica ou em qualquer local de um site de conteúdo, onde um desenvolvedor da Web decide criar uma seção de anúncios.
O método de marketing do PPC é vulnerável a violações por meio de fraudes de clique. No entanto, o Google e seus rivais lançaram sistemas de segurança automatizados para se proteger contra cliques abusivos de oponentes ou promotores desonestos da web.
Destino por CPC / PPC
O custo por clique, juntamente com métricas como custo por pedido e custo por impressão, são usados para estimar a eficiência econômica e a eficiência das campanhas de marketing na web.
O CPC possui benefícios sobre o custo por impressão, pois traz detalhes sobre a produtividade da publicação do anúncio. Os cliques são um método razoável para avaliar a atenção e o engajamento dos visitantes: se o principal objetivo da promoção na web é causar um clique, ou mais precisamente direcionar tráfego para uma página de destino, o pagamento por clique é a métrica preferida. Quando uma quantidade específica de impressões da web é atingida, a qualidade e a posição do anúncio influenciam as taxas de cliques e o pagamento por clique resultante.
Como o CPC é calculado
O custo por clique (CPC) é estimado dividindo o preço da promoção pelo número de cliques entregues por uma determinada publicação de anúncio. A fórmula básica de custo por clique é:
Custo por clique ($) = Preço do anúncio ($) / Anúncios clicados (#)
Existem dois padrões básicos para definir o pagamento por clique: taxa fixa e com base em lances. Nos dois casos, o promotor deve analisar o preço potencial de um clique de uma fonte fornecida. Esse preço é baseado no tipo de pessoa-alvo que o promotor espera obter como visitante de sua página da web e no que o promotor de anúncio pode obter dessa visita, geralmente renda de curto e longo prazo.
Assim como outros métodos de promoção de segmentação, é essencial e os fatores que geralmente influenciam as campanhas de PPC incorporam interesses do público-alvo (geralmente representados por uma frase de pesquisa que eles consultaram no mecanismo de pesquisa ou pelo conteúdo de uma página em que estão navegando), intenção de compra, estado, cidade ou região (para segmentação geográfica) e a hora e a data em que estão navegando.
Fonte: WordStream
O que é PPC de taxa fixa?
De acordo com o sistema de taxa fixa, o profissional de marketing e o editor de anúncios decidem sobre um preço fixo que será pago pelo clique de cada visitante.
Frequentemente, o editor possui uma tabela de preços que inscreve o PPC (pay-per-click) em várias áreas do site ou da rede. Esses valores diferentes geralmente são associados ao conteúdo das páginas da Web, com conteúdo que geralmente interessa a visitantes mais importantes com um PPC mais alto do que o conteúdo que interessa a visitantes menos relevantes.
Ainda assim, em muitos casos, os anunciantes podem discutir preços mais baixos, principalmente quando planejam entrar em um acordo de longo prazo ou caro.
O que é PPC baseado em lance?
O promotor assina um contrato que lhes permite licitar contra outros promotores em um leilão separado realizado pelo editor do anúncio ou, mais geralmente, por uma rede de publicidade.
Cada promotor notifica o host da quantia mais alta que está pronto para pagar por um determinado local do anúncio (regularmente com base em uma palavra-chave de pesquisa), normalmente usando instrumentos on-line para fazer isso. O leilão inicia automaticamente sempre que um visitante do site aciona o local do anúncio. Quando o ponto de publicidade faz parte de uma SERP (página de resultados do mecanismo de pesquisa), o leilão programado ocorre sempre que alguém pesquisa a palavra-chave ou frase-chave que está sendo oferecida.
O vencedor é determinado quando todos os lances para a frase de pesquisa que segmentam a localização geográfica do usuário, o momento da pesquisa etc. são analisados e comparados. Muitas vezes, existem muitos pontos de anúncio diferentes; nesses casos, vários vencedores podem ser determinados, cujas posições na página são afetadas pelo valor de cada lance.
O lance e o Índice de qualidade atribuem ao anúncio de cada promotor uma classificação do anúncio. O anúncio com a classificação superior é exibido primeiro. As três principais variedades de correspondências para os dois mecanismos de pesquisa, Google e Bing, são Correspondência ampla, exata e de frase. O Google também introduz o padrão do modificador de correspondência ampla, que varia de correspondência ampla, pois a frase-chave de pesquisa deve incluir expressões específicas de palavras-chave em qualquer ordem e não envolve alterações relevantes dos termos.
História do CPC
Diferentes empresas afirmam ter lançado o primeiro modelo de PPC na web em seus sites, muitos deles surgiram na década de 1990. Por exemplo, em 1996, a primeira versão registrada de um PPC foi incorporada em um diretório da web chamado Planet Oasis. Este foi um aplicativo de desktop produzido pela Ark Interface II, uma filial da Packard Bell NEC Computers. Seu trabalho era destacar links para sites informativos e de marketing.
No entanto, o primeiro feedback das empresas de marketing ao novo paradigma de “pagamento por visita” foi cético. No final de 1997, mais de 400 marcas influentes estavam pagando entre US $ 0,005 a US $ 0,25 por clique, mais uma taxa por colocação.
No inverno de 1998, na conferência TED na Califórnia, Jeffrey Brewer, da Goto.com, introduziu um mecanismo de pesquisa PPC POC (prova de conceito). Esta apresentação crucial e os eventos subseqüentes desenvolveram o sistema de publicidade PPC. Crédito para a idéia do método PPC é comumente dado ao cliente Idealab e Goto.com, Bill Gross.
O Google iniciou as promoções dos mecanismos de pesquisa no inverno de 1999. No outono de 2000, o sistema AdWords foi lançado, permitindo que os comerciantes criassem anúncios de texto para serem colocados no mecanismo de pesquisa do Google. No entanto, o PPC foi lançado apenas em 2002; até então, os anúncios eram cobrados pelo custo por mil impressões ou pelo custo por mil (CPM).
Houve um processo de violação de patente movido pela Overture contra o Google. Eles alegaram que o serviço de pesquisa concorrente ultrapassou suas restrições com suas ferramentas de posicionamento de anúncios.
Entre os provedores de PPC, os três maiores operadores de rede foram o Google Ads (anteriormente Google AdWords), Microsoft adCenter e Yahoo! Search Marketing, todos os três trabalhando de acordo com um padrão baseado em lances.
Em 2014, o PPC (Adwords) ou promoção on-line representava quase US $ 45 bilhões do total de US $ 66 bilhões da receita anual do Google. Em 2010, Yahoo e Microsoft iniciaram sua batalha consolidada contra o Google, e o Bing, da Microsoft, tornou-se a ferramenta de pesquisa usada pelo Yahoo para apresentar seus resultados de pesquisa. À medida que juntaram poderes, eles mudaram o nome de sua plataforma PPC para AdCenter. Seu sistema conectado de sites de terceiros que permitem que os anúncios do AdCenter preencham anúncios de banner e texto em seu site é chamado BingAds.
Questões legais
Em 2012, o Google foi originalmente acusado de ter se envolvido em táticas enganosas e enganosas pela Comissão Australiana de Concorrência e Consumidores (ACCC), provavelmente no primeiro caso jurídico desse tipo. A ACCC declarou que o Google era responsável pelo conteúdo de seus anúncios patrocinados do AdWords que exibiam links para um site de marketing de carros Carsales.com. Os anúncios foram exibidos pelo Google em reação à busca pela Honda Austrália. A ACCC declarou que os anúncios eram enganosos, pois implicavam que o Carsales.com estava relacionado à empresa Honda.
O veredicto foi alterado mais tarde quando o Google tentou novamente o Supremo Tribunal da Austrália. O Google foi considerado não responsável pelos anúncios enganosos executados no Google AdWords, apesar de os anúncios terem sido fornecidos pelo Google e produzidos com os instrumentos da empresa.