AIDA é uma fórmula de copywriting altamente eficaz que se concentra no consumidor específico, resultando em uma abordagem mais pessoal e individual para aumentar as conversões. É usado em comerciais, marketing por e-mail, sites e anúncios de texto, etc. O AIDA é considerado uma diretriz em copywriting para maximizar a interação com o consumidor.
Então, o que é AIDA
As iniciais AIDA representam Atenção, Interesse, Desejo, Ação.
Atenção
Em geral, a atenção é o seu primeiro e único tiro. Se você não pode chamar a atenção de sua perspectiva a partir do get-go, você certamente não vai alcançar o objetivo final de transformar sua perspectiva para um consumidor.
Julgue o que atrairá mais atenção e seja notado para obter a máxima interação do usuário. Sem chamar a atenção, seu e-mail será ignorado e não haverá o próximo passo; portanto, identifique exatamente o que o agarrará. Por exemplo, no email marketing, você atrai a atenção com a linha de assunto.
Teste qual estratégia melhor contribuirá para o reconhecimento da marca e execute a partir daí. Exemplos de captadores de atenção:
- variáveis de personalização, como nome do prospect, empresa ou localização geográfica,
- palavras urgentes como agora, importante, surpresa ou nova em folha
- uma oferta de um produto ou serviço gratuito
- perguntas rápidas que despertam a curiosidade
- dinâmico uso de cores e design
Interesse
Depois de chamar a atenção deles, você deve manter o interesse. Faça sobre eles, não você. Apele para eles pessoalmente, concentrando-se em suas necessidades, desejos e pontos negativos. O uso de mídia, como imagens e vídeos, pode ajudar a capturar e manter o interesse. Atrair interesse é a chave para o sucesso da próxima etapa. Como você captura o interesse é realmente amplo, seja criativo e não tenha medo de ser ousado. Considere redigir com cuidado, diga o que precisa dizer para causar uma impressão, como:
- menos interessante: “Nossa ferramenta gera conversões 4x” versus a mais atraente: “Deseja aumentar suas conversões 4x sem quatro vezes mais esforço?”
- menos interessante: “Nosso produto pode economizar seu tempo” vs o mais atraente: “Economize tempo e faça mais com nosso produto fácil de usar!”
Desejo
Você tem que fazer com que o cliente em potencial queira, ou até precise, sua oferta. Criar uma conexão emocional com o seu produto é muito importante para que esta etapa funcione. A personalização ajudará a aumentar essa conexão.
Maneiras de criar desejo:
- “apenas uma vez” ou “última chance” oferece
- descontos ou vendas
- apresentando seu produto como uma solução para um problema específico e
- uma chance de “dar o que eles querem” para a satisfação
- criar escassez com temporizadores de contagem regressiva
Ação
Por fim, AIDA chamadas à ação. O objetivo final é fazer com que o cliente em potencial se torne um consumidor baixando imediatamente o material, ingressando em uma lista de e-mails, comprando seu produto ou qualquer outra participação ativa da sua marca.
Se você usou as etapas anteriores para provar efetivamente que seu produto pode atender aos desejos do cliente em potencial, isso o levará ao envolvimento. O engajamento pode se apresentar de inúmeras maneiras; o céu é o limite de como trazer perspectivas para essa etapa. Algumas maneiras fáceis de incentivar a ação:
- botão de ação
- formulário de inscrição em boletim informativo com
- Ofertas de downloads
- Link para o seu site
Por que o AIDA funciona O
AIDA tem se mostrado altamente eficaz desde o seu início no final do século 19, pois serve ao emoções das perspectivas.
Embora as decisões de negócios sejam vistas como puramente lógicas, isso está longe da verdade. Os negócios são conduzidos por indivíduos e os indivíduos são influenciados por apelos emocionais. Compreender as etapas cognitivas apresentadas pela AIDA pode otimizar seusmarketing esforços de.
Fazer a lição de casa e aperfeiçoar as personas que procura vocêvisa aumenta muito sua chance de chamar a atenção, provocar interesse e desejo e avançar com sucesso em direção à ação.
Quem usa o AIDA O
AIDA tem sido famoso por empresas como Nike, Coca-Cola, Apple e McDonald’s. Essas empresas aperfeiçoaram a arte de definir sua base de consumidores e mirar diretamente no público-alvo. Seus anúncios comerciais, em todas as formas de mídia (impressa, televisiva, social, etc), contendo uma forte criação de desejo pelo seu produto, de acordo com a AIDA, provaram funcionar em escala global.
Mesmo pequenas empresas podem aprender lições valiosas com o estudo desses gigantes que usam AIDA. Pense bem, alguém realmente precisa de Coca-Cola? Não, mas a Coca-Cola ganhou bilhões de dólares fazendo as pessoas acreditarem que precisam da Coca-Cola e fazendo as pessoas quererem Coca-Cola. De fato, as pessoas são tão apaixonadas pela marca que entram em discussões sobre Coca-Cola vs. Pepsi.
Apresentar o seu produto como algo de que seus possíveis clientes precisam, mesmo que eles ainda não o conhecessem, é o último pontapé no objetivo de tomar uma ação, o que leva ao seu sucesso. O bom e esclarecido uso do AIDA pode levar sua marca até lá.
No final, a AIDA visa convencer seus clientes em potencial a se tornarem consumidores de seus produtos. É uma testada e fórmula de copywriting comprovada. Aproveite esse método se desejar resultados significativos de suas campanhas.